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2018-11-09 13:32:54 本文行家:文艺小灰

只赚自己该拿的老实说,最近因为代购行业遭到一些打击,关税的增加,快递费的上涨,以及大家的不信任,已经导致很多做代购的小伙伴退了出来,可是大家会很好奇为什么我依然做得这么热情,生意几乎没什么影响,总在问我原因,说成本上涨了,难道你不涨价吗?我说涨啊,不涨价我难道要赔本吗?他们说,那你怎么好像完全不受影响?于是,我就想说一下我的代购之路。其实我做代购不是一两年了,如果做晚一点,可能就真的晚入行的小伙伴

只赚自己该拿的

老实说,最近因为代购行业遭到一些打击,关税的增加,快递费的上涨,以及大家的不信任,已经导致很多做代购的小伙伴退了出来,可是大家会很好奇为什么我依然做得这么热情,生意几乎没什么影响,总在问我原因,说成本上涨了,难道你不涨价吗?我说涨啊,不涨价我难道要赔本吗?他们说,那你怎么好像完全不受影响?于是,我就想说一下我的代购之路。

其实我做代购不是一两年了,如果做晚一点,可能就真的晚入行的小伙伴一样说拜拜了,因为我是韩国留学生,当时选韩国也是因为超迷韩国欧巴,所以我就选了韩国,来到之后,会发现韩国这里的女生真的很会打扮,化妆品非常多,也很便宜,在学校的时候就有同宿舍的室友做起了代购,我也跟着打打杂,帮忙跑跑腿,自己赚取一些生活费。

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毕业之后,就正式留在韩国,做起了代购,本来以为会顺顺利利,毕竟学生时候已经开始在做,可是谁知道自己真正做起来,真的是百般艰难,因为仅靠朋友圈的朋友是非常有限的,他们不可能每天,每个月都找你买东西,甚至好长一段时间无人问津,我很着急,毕竟在异国他乡,房租吃饭都是个问题。我到处找办法,找了一些国内淘宝店铺老板谈合作,结果人家一问我价钱,就拒绝了,说我给的价格在淘宝上没有优势,我想说,我算是最早一批开始做代购的,我能接触到的商家以及自己一步步跑到的资源,已经是在正品里面拿到最优惠的价格了,跟正品比,我是完全不惧比价格的,但是跟淘宝那些巨便宜的化妆品相比,我就很难去解释为什么同一个化妆品价钱会差这么多,至少我只知道,我跑化妆品市场,我已经有了很多的资源跟人脉,我也只是拿一些辛苦费,只占拿到手价格的百分之五,这是我的底线,也是我认为我的付出值得这个价,所以我决定不再跟他们合作,一定要成立自己的店铺,于是我找了国内的好朋友一起合作,砸锅卖铁,问父母借了钱,正式做起了代购,因为很多代购都是需要客户付了款,再去购物,再通过快递邮寄回国,这样时间一拖,经常客户付了钱之后还等上十天半个月甚至一个多月的时间,于是我就咬牙自己根据跑市场的经验,先代购了一批爆款,自己买了货送到国内,就只出售现货,有人看中,立刻付了钱,就可以在国内邮寄到货,客户体验好了,自然粘度大了,我还经常在各种美妆页面去教人鉴别美妆产品的真假,真诚跟他们交流,时间久了,也会跟我买东西。所以我的客户基本上在我这里有过几次购物体验后,就会一直在我这里购买,还会持续跟朋友推荐。

建仓库

顾客越来越多,我开心的同时又开始担心服务质量。因为一个人的精力是有限的,顾得着这个顾不着那个,回复不及时、发货慢的情况越来越多。我思来想去,最终砸钱在韩国搞了一个小仓库,把一些爆品热卖品提前囤起来,好空出更多时间来保证服务质量,让每个顾客都满意而归。

就这样越做越大,结实了韩国很多一手大老板给我供货,价格上的优势非常明显,代购规模也再次扩大。

曲折路

最开始做代购的时候,一般发ems不扣货,直邮一件代发,于是我也只做韩国直邮,很方便。可是随着代购越来越多,发ems直邮的扣货率越来越高,综合比较后,我选择了发包通关。

包通关虽好,却要十公斤以上才能发货,很多代理一次性要不了那么多,我就把几个代理的货拼到一起,去发包通关。

解决旧问题,又来新问题。十公斤的货互相凑,还要考虑代理的收件情况,经常耗时过久,动不动就要让顾客等上半个月。

顾客等得焦急,代理也不好做,很多等不了的就想放弃了。

大挪移

这种局面让我很难受,痛定思痛之下,我决定做国内现货!

听起来很高端,其实就是把韩国的仓库挪到国内,提前把爆款热卖品运送回国,顾客需要什么就直接在国内一件代发,方便快捷。

这个办法解决了包通关的难题,也让顾客和代理更加方便,大大提升了服务质量。

服务好,又一直坚持做正品,还免费帮忙鉴别顾客手里的化妆品真假,推荐时不以利益为先,只给顾客推荐最合适的,从不避嫌,让我们的代购规模越来越大,慢慢组建起销售团队,为顾客提供更好的服务。很多代购和实体店也从我们手中拿货。

不忘初心

到现在为止,我做代购已经四年了,规模扩大不少,代发方式也不断更迭,但服务质量一直在线,永远代购正品,5%代购费的标准也始终没变。

因为我觉得,不忘初心,方得始终。其实说的就是不要贪心,不要忘记这一路走来帮助过自己的人。我做代购的这四年,获得了许多人的帮助,也获得了许多顾客的信任,从第一单到第N单,每一份订单都沉甸甸的承载着顾客对我的信赖和期待。

我始终坚持的5%,它不只是代购费的价格,也是我的底线,是我初入代购行业的初心,是我对代理和顾客的承诺。

不忘初心做代购,正品方得有始终。如果你想用最低的价格,买到最好的正品,你爆图我辨真徦!微信:343158565

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